Revenue Manager Pullman Paris Montparnasse H/F

La Direction des Ventes Pullman Paris, c’est une équipe engagée qui gère la commercialisation, le marketing B2B, la Distribution et le Revenue Management de 5 hôtels en Île de France :

Pullman Paris Montparnasse ****

Pullman Paris La Défense *****

Pullman Paris Tour Eiffel ****

Pullman Paris Centre Bercy ****

Pullman Paris Roissy CDG Airport ****

Pullman, lancé en 2007, réinvente l’hôtellerie internationale et crée une marque d’hôtels d’un style nouveau, chic et vivant pour une clientèle moderne et cosmopolite. Pullman met en scène une culture originale de l’hôtellerie haut de gamme, grâce à une relation et un service client/collaborateur décomplexés, un nouveau concept de restauration, des espaces repensés, des connections facilitées, et une identité design affirmée.

Entrer chez Pullman, signifie intégrer un univers vibrant où les contacts sont spontanés et les personnes accueillies, accompagnées, et dorlotées avec une extrême bienveillance. Les hôtels Pullman sont des lieux de vie où règne en permanence une atmosphère d’enthousiasme et de bonne humeur.

Le Sales Hub Pullman Paris – situé à la Défense, regroupe plus de 60 talents dédiés au développement de la Top Line de 5 hôtels premium parisiens.

Le Revenue Manager a pour objectif d’optimiser le chiffre d’affaires de l’établissement en définissant et en pilotant une stratégie tarifaire dynamique. Il ou elle analyse les performances, la concurrence et les tendances du marché afin de maximiser l’occupation, le prix moyen, le RevPAR, ainsi que tous les points de ventes de l’hôtel.

Principales responsabilités :

Assister le directeur du revenu du Pullman Paris Montparnasse

Élaborer et mettre en œuvre la stratégie de pricing et de distribution

Analyser les performances (taux d’occupation, prix moyen, RevPAR, segmentation client, etc.).

Suivre et anticiper les tendances du marché, la demande, la saisonnalité.

Gérer les outils de revenue management ((Ideas G3, Tars, Demand360, STR, Lighthouse…)

Réaliser des forecasts et des budgets.

Collaborer avec les équipes commerciales, marketing et opérationnelles.

Optimiser les canaux de distribution en ligne et hors ligne.

Assurer la veille concurrentielle (benchmark tarifaire, positionnement).

Faire vivre une culture de Revenue Management Total Revenue.

Assurer la qualité des données

Améliorer continuellement les processus de travail dans une logique d’efficacité opérationnelle et d’optimisation de la performance.

Vous êtes rattaché au Sales Hub Pullman Paris et avec une équipe de Revenue Managers, Business analystes qui travaillent sur les 5 hôtels du Sales Hub dont le Pullman Paris Montparnasse et vous dépendez hiérarchiquement du directeur du Revenu en charge du Pullman Paris Montparnasse qui est lui aussi rattaché au Sales Hub.

Vous partagez votre temps entre le Sales Hub Pullman Paris et l’hôtel.

Compétences requises

Savoirs :

Excellente compréhension des mécanismes de yield management.

Solide culture en finance, et stratégie commerciale.

Maîtrise des systèmes PMS, RMS, Channel Manager, outils de BI.

Savoir-faire :

Capacité d’analyse.

Compétences en reporting et en prévision budgétaire.

Bonne maîtrise d’Excel et des outils de data visualisation.

Savoir-être :

Rigueur, esprit analytique et esprit critique.

Réactivité et prise d’initiatives.

Sens de la communication et capacité à travailler en équipe.

Autonomie et capacité de décision.

Enthousiasme, ténacité, créativité, adaptabilité.

Bonne présentation et élocution

Aisance relationnelle.

Sens de l'organisation

Résolution de problèmes, anticipation des besoins de nos collaborateurs

Capacité de remise en question, orienté client et capacité à atteindre des objectifs ambitieux et à relever des challenges.

ADN de la marque

Ouverture d'esprit : curiosité, accueil de différentes opinions, remise en cause du statu quo

Aller de l'avant : imagination, motivation, inspiration

Mener : volonté de faire en sorte que le changement se produise

Dépassement : je me dépasse et donne le meilleur de moi-même pour satisfaire le Client

Formation Bac+3 à Bac+5 en hôtellerie, commerce, finance ou revenue management.

Expérience de 2 à 5 ans dans un poste similaire, idéalement dans le secteur hôtelier ou du tourisme.

Bonne maîtrise de l'anglais

Vos avantages :

De nombreuses opportunités de développement au sein du Pullman Paris Sales Hub et du groupe Accor

Plusieurs possibilités de formations

PREMIUM PACKAGE

+ 13eme mois

+ Mutuelle

+ Pass Navigo (pris en charge à 75% par l'employeur)

+ Intéressement & Participation

+ Epargne salariale Groupe Accor

+ Bonus 10%

PREMIUM DESIGN & FACILITIES

100% des espaces de travail à la lumière du jour

+ Télétravail possible entre 1 à 3 journées par semaine (en fonction des besoins et des impératifs)