Director of Revenue Management, Japan

アコーは世界で約5500軒以上のホテルを展開し、ホスピタリティー産業においてヨーロッパではリーダー的存在です。現在日本国内では、Mギャラリーコレクション、プルマン、スイスホテル、グランドメルキュール、ノボテル、グランドメルキュール、メルキュール、イビス、イビススタイルズ、イビスバジェットの各ブランド計43軒を展開しております。

Accor operates over 5,500 hotels worldwide and is a leader in the hospitality industry in Europe. Currently, in Japan, Accor operates a total of 43 hotels under the following brands: MGallery Collection, Pullman, Swissotel, Grand Mercure, Novotel, Grand Mercure, Mercure, Ibis, Ibis Styles, and Ibis Budget.

Job Purpose

レベニューマネジメントディレクターは、各ホテルチームおよびハブのレベニューマネジメントリーダーとの連携を推進し、国別の戦略目標と財務目標を達成します。そして、国レベルでレベニューチーム内の人材を育成するプロジェクトを実行し、各ホテルでレベニュー戦略が効果的に実行されるようにするという重要な任務を担います。

The Director of Revenue Management Japan drives collaboration with individual hotel teams and Hub Revenue Management leadership to achieve country-specific strategic and financial goals. This role is pivotal in executing projects developing talent within revenue teams at the country level and ensuring that revenue generation strategies are effectively implemented in each hotel.

Main Accountabilities

• ホテル全体の価格戦略を推進し、レベニューを最適化し、市場シェアを高め、市場での競争力を確保します。
• 各ホテルのレベニューマネジメント戦略を指導し、国と地域の目標に合わせます。
• 全国のホテルでのレベニューマネジメントツールとシステムの実装と効果的な使用をモニタリングします。
• 各ホテルチームと連携して、特定のレベニュー上の課題に対処します。
• 国内のレベニューパフォーマンス指標を分析して、その傾向と改善領域を特定します。
• レベニュー重視のプロジェクトを主導および管理し、収益創出と運用効率を高めます。
• エリアディレクターの指導の下で、レベニュー戦略の開発と実装を支援します。
• 国レベルのレベニューマネジメントチーム内での人材開発をサポートおよび強化します。
• 国レベルのレベニューチーム間で継続的な学習と専門的成長を促進します。
• ホテルチームとシニアリーダーの間のコミュニケーションリンクとして機能し、戦略の整合性を確保します。
• Drive and influence pricing strategies across hotels to optimize revenue generation and enhance market share, ensuring competitive positioning in the marketplace
• Guide revenue management strategies at each hotel, aligning them with national and regional objectives
• Oversee the implementation and effective use of revenue management tools and systems in hotels across the country
• Engage with individual hotel teams to address specific revenue challenges and opportunities
• Analyse revenue performance metrics within the country to identify trends and improvement areas
• Lead and manage revenue-focused projects, enhancing revenue generation and operational efficiency
• Assist in developing and implementing revenue strategies under the guidance of the Regional Director
• Support and enhance talent development within revenue management teams at the country level
• Promote continuous learning and professional growth among revenue teams at the country level
• Serve as a communication link between hotel teams and senior management, ensuring strategy alignment.

Main complexity / critical issues in the job

全国のさまざまなホテルチームと関わるには、高い適応力と対人スキルが必要です。実践的なプロジェクト実行と人材育成のバランスを取り、各ホテルのニーズに合わせたレベニューマネジメントシステムを導入および管理します。戦略的思考と意思決定が不可欠であり、国レベルでの財務結果に直接影響することを念頭に置く必要があります。

Engaging with diverse hotel teams across the country requires strong adaptability and interpersonal skills. Balancing hands-on project execution with talent development. Implementing and managing revenue management systems tailored to each hotel's needs. Strategic thinking and decision-making are essential, with a direct impact on financial results at the country level.

• クラスター/国/地域レベルでのリーダーシップの役割を含む、レベニューマネジメントにおける少なくとも 4 ～ 6 年の経験。
• プロジェクト管理、戦略実行、チーム開発スキル。
• ホテル特有のレベニューマネジメントの実践と課題に関する深い理解。
• 効果的なリーダーシップとチームマネジメント能力。
• 優れたコミュニケーション スキルと対人スキル。
• 熟練した戦略計画とプロジェクト実行力。
• 人材開発の推進と学習環境の構築への取り組み。
• レベニューマネジメントツールとシステムに関する専門知識。
• 国内のさまざまなホテル環境で作業できる柔軟性と適応性。
• 日本語と英語が堪能。
• At least 4-6 years of experience in Revenue Management, including leadership roles within cluster/country/area level. 
• Demonstrated skills in project management, strategy execution, and team development. 
• Deep understanding of revenue management practices and challenges specific to the country's hotels.
• Effective leadership and team management capabilities. 
• Strong communication and interpersonal skills. 
• Proficiency in strategic planning and project execution. 
• Commitment to driving talent development and creating a learning environment. 
• Expertise in revenue management tools and systems. 
• Flexibility and adaptability to work across different hotel environments within the country. 
• Fluent in Japanese and English.

• Social insurance (health insurance, employee pension insurance, employment insurance, workers' compensation insurance) applies from the day of employment
• Employee benefit card offering discounted rates at Accor hotels worldwide.
• Develop your talent through Accor’s learning programs.
• Opportunity to grow within your property and across the world!
• Ability to contribute to the community and make a difference through our Corporate Social Responsibility and Environmental, Social, and Governance (ESG) activities.
• 社会保険（健康保険・厚生年金保険・雇用保険・労災保険）入社日より適用
• 世界中のアコーホテルで使用できる従業員向け割引カード
• アコーの学習プログラムを通じた研修制度の利用
• 世界中で成長できるチャンス
• 当社の企業の社会的責任および環境、社会、ガバナンス (ESG) 活動を通じてコミュニティに貢献し、変化をもたらすことができます。