Coordenador de Vendas de Franquias

Por que trabalhar para a Accor?

Junte-se a nós na Accor, onde a vida pulsa com paixão!

Ao se juntar a nós, você se tornará um Heartist®, porque hospitalidade é, antes de tudo, um trabalho de coração.​

Você se juntará a um ambiente atencioso e a uma equipe onde poderá ser tudo o que é. Você estará em um lugar propício para crescer, para se realizar, para descobrir outras profissões e para buscar oportunidades de carreira, no seu hotel ou em outros ambientes de hospitalidade, no seu país ou em qualquer lugar do mundo!​

Você desfrutará de benefícios exclusivos, específicos do setor e não só, além de um forte reconhecimento pelo seu compromisso diário.​

Tudo o que você fizer conosco, independente da sua profissão, oferecerá um profundo sentido de significado, para criar experiências duradouras, memoráveis ​​e impactantes para seus clientes, para seus colegas e para o planeta.

A hospitalidade vem do coração, junte-se a nós e torne-se um Heartist®.

Objetivo da Posição

Garantir a implementação consistente e eficaz das políticas, processos e estratégias comerciais da Accor nas unidades hoteleiras franqueadas, atuando como um ponto focal de comunicação e suporte para as equipes de vendas e gerência geral dos hotéis, assegurando o alinhamento com os objetivos de expansão e performance da companhia.

Principais Atividades

• Atuar como o principal elo entre a gestão de vendas corporativa e as equipes de vendas e gerência geral dos hotéis franqueados, garantindo que as diretrizes e estratégias comerciais sejam compreendidas e implementadas.
• Comunicar e detalhar as políticas e procedimentos comerciais da Accor para as equipes de vendas dos hotéis franqueados, assegurando o entendimento e a adesão.
• Auxiliar as equipes de vendas e gerências gerais dos hotéis franqueados na confecção e acompanhamento de seus planos de ações comerciais, garantindo a aderência às diretrizes da Accor.
• Fornecer suporte na interpretação e aplicação de análises de mercado, concorrência e tendências econômico-financeiras específicas para o contexto das franquias.
• Orientar e acompanhar a execução dos processos de RFPs (Request for Proposal) pelas equipes de vendas dos hotéis franqueados, garantindo a correta utilização das ferramentas e metodologias.
• Apoiar na correta utilização das ferramentas de gestão de carteiras de clientes (Cross Selling), garantindo melhor compreensão, análise de performance de vendas para as unidades franqueadas.
• Monitorar a implementação das ações de vendas e o cumprimento das metas e indicadores de desempenho definidos para as unidades franqueadas.
• Identificar desvios e oportunidades de melhoria na execução das estratégias comerciais nos hotéis franqueados, propondo planos de ação em conjunto com as equipes locais e a gestão.
• Identificar necessidades de treinamento e capacitação profissional específicas para as equipes de vendas dos hotéis franqueados, colaborando com as áreas responsáveis para o desenvolvimento de programas.
• Conduzir sessões de alinhamento e workshops com as equipes de vendas dos hotéis franqueados para reforçar o conhecimento sobre produtos, processos e estratégias.
• Participar ativamente da definição e execução dos processos comerciais para aberturas e conversões de hotéis franqueados, garantindo o alinhamento com o Comitê de Aberturas.
• Apoiar as ações de Vendas, Marketing e Distribuição (SMDL) nos novos empreendimentos franqueados, garantindo uma integração eficaz e o início das operações comerciais.
• Realizar visitas estratégicas aos hotéis franqueados e, quando necessário, a clientes-chave em conjunto com o time de vendas local, para fortalecer o relacionamento e garantir o alinhamento comercial.
• Participar de reuniões com investidores e assets de hotéis franqueados, quando solicitado, para apresentar resultados, planos de ação e direcionamentos comerciais.

• Formação superior em Administração, Marketing, Hotelaria ou áreas correlatas.
• Experiência prévia em vendas no setor hoteleiro, preferencialmente em redes ou franquias Accor.
• Conhecimento aprofundado de processos e políticas comerciais do setor de hospitalidade.
• Capacidade comprovada de comunicação, persuasão e influência.
• Habilidade para trabalhar de forma colaborativa e construir relacionamentos sólidos.
• Proatividade, organização e foco em resultados.
• Disponibilidade para viagens.

Candidaturas disponíveis até 20/10/2026

O que oferecemos:

• Na Accor, nosso propósito Heartist é dedicado a oferecer experiências excepcionais não apenas para nossos clientes, mas também para cada colaborador. Como um "Artista do Coração", reconhecemos que seguir processos e alcançar resultados é crucial, mas um trabalho verdadeiramente excepcional vem da paixão e dedicação que você coloca em tudo o que faz.

• Adotamos um modelo de trabalho híbrido, com três dias presenciais em nossa sede em Pinheiros e dois dias flexíveis de trabalho remoto. Essa abordagem permite que nossa equipe colabore de forma eficaz, promovendo um equilíbrio entre vida pessoal e profissional.