Sales Manager- Cluster Novotel Lisboa

Na Accor, somos mais do que um líder global – valorizamos a individualidade e oferecemos-lhe a oportunidade de encontrar um papel e uma marca que reflitam a sua personalidade única. O nosso compromisso com o seu crescimento e aprendizagem garante que o seu trabalho tenha um verdadeiro significado, permitindo-lhe explorar as infinitas possibilidades que o aguardam dentro da nossa organização.

Com presença em 110 países e mais de 5.000 hotéis, a Accor oferece oportunidades ilimitadas dentro da sua rede global. Todos os dias, trabalhamos em conjunto para moldar o futuro da hotelaria com um propósito comum. 

Missão do Cargo:
Estamos em busca de um(a) Sales Manager com visão estratégica e foco em resultados para liderar o desenvolvimento comercial de um portfólio dinâmico de hotéis na região de Lisboa e Sul de Portugal. Esta posição terá um papel-chave no relançamento do Novotel Lisboa, em linha com a estratégia de reposicionamento definida no MCI Business Plan, com ênfase especial no segmento MICE.

O(a) profissional será responsável por desenhar e implementar planos de ação comerciais eficazes, gerir o relacionamento com contas estratégicas e representar os hotéis do cluster em eventos do setor, fortalecendo seu posicionamento no mercado.

Principais Responsabilidades:

🔹 Desenvolvimento e implementação de estratégias comerciais

• Definir e implementar planos de vendas estratégicos focados no aumento da receita e na maximização da ocupação.
• Prospectar novas oportunidades de negócio nos segmentos-chave: MICE, corporativo, agências de viagens, operadores turísticos, entre outros.
• Gerir de forma eficiente o funil de vendas, desde a prospeção até a assinatura dos contratos.
• Analisar o desempenho comercial e propor ações de melhoria contínua.

🔹 Gestão de contas e relacionamento com clientes estratégicos

• Construir e manter relações duradouras com clientes-chave (empresas, agências, organizadores de eventos).
• Negociar contratos e tarifas, assegurando a rentabilidade dos hotéis.
• Oferecer soluções personalizadas com foco na satisfação e fidelização dos clientes.
• Monitorar a concorrência e identificar novas oportunidades de mercado.

🔹 Representação em feiras e eventos do setor

• Representar os hotéis do cluster e da região Lisboa/Sul em feiras, workshops e eventos promocionais.
• Promover ativamente os hotéis e o destino, destacando seus diferenciais e atrativos.
• Desenvolver uma rede sólida de contatos com potenciais clientes e parceiros.
• Coletar informações relevantes sobre mercado e concorrência.

🔹 Gestão orçamentária e reporting comercial

• Elaborar e gerir o orçamento da área de vendas.
• Produzir relatórios de desempenho e indicadores-chave (KPIs), propondo medidas corretivas quando necessário.
• Garantir o cumprimento das metas estabelecidas.

🔹 Colaboração transversal e interface com as equipes comerciais globais da Accor

• Colaborar com as forças de vendas regionais e globais do grupo Accor.
• Participar de iniciativas corporativas que aumentem a visibilidade dos hotéis do cluster.
• Trabalhar de forma integrada com os times de Marketing e Revenue Management, assegurando sinergias e alinhamento estratégico.
• Compartilhar insights relevantes com a gestão dos hotéis locais e demais departamentos envolvidos.

• Experiência mínima de 2 anos num departamento de Vendas.
• Elevado nível de inglês
• Conhecimento do setor MICE e desenvolvimento de negócio a nível comercial.

Por que juntar-se a nós:

• Gerar impacto: Desempenhe um papel fundamental na construção da força de trabalho da Accor na região do Mediterrâneo.
• Crescimento profissional: Tenha acesso a oportunidades internacionais e programas de desenvolvimento contínuo.
• Cultura inclusiva: Integre uma equipa diversa que valoriza as suas ideias e contribuições.

O seu desenvolvimento

Além disso, a Accor oferece-lhe formação em todas as áreas da hotelaria ao longo da sua carreira, bem como possibilidades ilimitadas de progressão profissional em diferentes unidades e marcas do grupo.