セールスマネージャー/Sales Manager

アコーは世界で約5000軒以上のホテルを展開し、ホスピタリティー産業においてヨーロッパではリーダー的存在です。現在日本国内では、Mギャラリーコレクション、プルマン、スイスホテル、グランドメルキュール、ノボテル、グランドメルキュール、メルキュール、イビス、イビススタイルズ、イビスバジェットの各ブランド計45軒を展開しております。

Accor operates over 5,000 hotels worldwide and is a leader in the hospitality industry in Europe. Currently, in Japan, Accor operates a total of 45 hotels under the following brands: MGallery Collection, Pullman, Swissotel, Grand Mercure, Novotel, Grand Mercure, Mercure, Ibis, Ibis Styles, and Ibis Budget.

グローバルホテルグループの日本本社で、国内営業を担当していただきます。

各ホテルが予算化したインバウンドセグメントを通じて、売上目標を達成します。

【ジョブディスクリプション】

国内外のインバウンド顧客との緊密な関係を維持・発展させる。

• JTB GMT、Hana Tourなどの主要顧客を管理し、日本国内のホテルの収益最大化を図る。
• 主要顧客を定期的に訪問し、関係を構築・維持する。
• 関連する展示会や見本市に参加する。

競合他社について徹底的に調査を実施する。

• 主要顧客を定期的に訪問し、市場の生産状況、顧客ニーズ、競合他社の提案内容、価格設定などの情報を入手します。

市場セグメントに応じた販売行動計画を策定し、実行、レビューを行い、コマーシャルディレクターに報告する。

• 担当ホテルの予算目標に基づいて、包括的な販売行動計画と出張計画を作成します。

担当ホテルのインバウンドセグメントの成果を分析する。

• 主要アカウントのパフォーマンスを月次または四半期ごとにレビューし、将来の収益機会を探ります。

• 営業経験3年以上
• 良好な対人スキル
• 自発性、積極性、そしてエネルギッシュさ
• 細部にまで気を配り、サービス志向であること
• 優れた交渉力
• 優れたプレゼンテーション力と影響力
• 多文化意識を持ち、多様な文化を持つ人々と協働できること
• 柔軟性があり、変化を効果的に受け入れ、対応できること
• ダイナミックな環境下でも自主性を持って業務に取り組める能力
• データ管理において、几帳面かつ正確であること
• 整理整頓ができ、時間管理が優れていること
• 優れたフォローアップ／優先順位がつけられること

• 社会保険（健康保険・厚生年金保険・雇用保険・労災保険）入社日より適用
• 世界中のアコーホテルで使用できる従業員向け割引カード
• アコーの学習プログラムを通じた研修制度の利用
• 世界中で成長できるチャンス
• 当社の企業の社会的責任および環境、社会、ガバナンス (ESG) 活動を通じてコミュニティに貢献し、変化をもたらすことができます。
• Social insurance (health insurance, employee pension insurance, employment insurance, workers' compensation insurance) applies from the day of employment
• Employee benefit card offering discounted rates at Accor hotels worldwide.
• Develop your talent through Accor’s learning programs.
• Opportunity to grow within your property and across the world!
• Ability to contribute to the community and make a difference through our Corporate Social Responsibility and Environmental, Social, and Governance (ESG) activities.