Commercial(e) Junior Confirmé(e)

Sous la responsabilité de la Responsable des Ventes, le/la Commercial(e) Junior Confirmé(e) participe activement au développement du chiffre d’affaires sur les segments Corporate et MICE, en assurant la prospection, la fidélisation, le suivi client et l’analyse des performances.

Missions principales :

Développement commercial & prospection

• Identifier et prospecter de nouveaux comptes sur les segments Corporate et MICE (terrain, téléphone, mail, réseaux sociaux)
• Participer à la mise en place de la stratégie de conquête et de fidélisation client
• Réaliser des rendez-vous commerciaux (externes et internes)
• Réaliser des visites hôtels/clients
• Mettre en place des actions ciblées de relance et de reconquête

Gestion de portefeuille & relation client

• Gérer et développer un portefeuille clients existants
• Suivre les comptes et assurer un reporting régulier
• Rédiger les propositions commerciales et négocier dans le cadre des marges définies
• Coordonner les événements MICE avec les équipes opérationnelles

Veille & analyse

• Réaliser un mapping des entreprises et acteurs clés du territoire
• Suivre les performances commerciales et proposer des actions correctives
• Participer à la veille concurrentielle et aux benchmarks

Profil recherché :

• Formation bac +2 à bac +5 en commerce, hôtellerie ou tourisme
• Expérience de 1 à 2 ans minimum sur un poste similaire ou en prospection terrain BtoB
• Excellente présentation et aisance relationnelle
• Goût du challenge, force de persuasion, autonomie
• Sens de l’organisation et de l’analyse
• Maîtrise des outils bureautiques (Excel, PowerPoint) et CRM
• La connaissance du secteur hôtelier est un plus 

Langues :

• Français courant
• Anglais professionnel (écrit et oral)

Outils à disposition :

• CRM / base de données client
• Smartphone et ordinateur portable
• Accès aux salons, événements réseau et outils de prospection digitale

Ce que nous offrons :

• Environnement stimulant et formateur
• Autonomie dans la mission avec un vrai rôle dans la stratégie commerciale
• Rémunération fixe + variable selon objectifs
• Carte Accor Heartist : réductions dans plus de 5 000 hôtels et chez nos prestataires
• Intégration dans une équipe et réseau dynamique avec des projets en développement