Portfolio Director of Revenue Management

アコーは世界で約5000軒以上のホテルを展開し、ホスピタリティー産業においてヨーロッパではリーダー的存在です。現在日本国内では、Mギャラリーコレクション、プルマン、スイスホテル、グランドメルキュール、ノボテル、グランドメルキュール、メルキュール、イビス、イビススタイルズ、イビスバジェットの各ブランド計45軒を展開しております。

Accor operates over 5,000 hotels worldwide and is a leader in the hospitality industry in Europe. Currently, in Japan, Accor operates a total of 45 hotels under the following brands: MGallery Collection, Pullman, Swissotel, Grand Mercure, Novotel, Grand Mercure, Mercure, Ibis, Ibis Styles, and Ibis Budget.

仕事概要:

レベニューマネジメントのポートフォリオ ディレクターとして、16 軒のホテルのレベニューパフォーマンスを監督するとともに、5 人のプロフェッショナルからなる優秀なチームを率いて指導します。ポートフォリオ全体のレベニューを最適化し、会社の目標との整合性を確保し、収益性を最大化する戦略を推進することに重点を置きます。社内チームと主要な関係者の両方と緊密に連携しながら、アコーのコーポレートレベルでの成功を達成するためのレベニューマネジメント戦略を策定し実行する上で重要な役割を果たします。

Role overview:

As the Portfolio Director of Revenue Management, you will be responsible for overseeing the revenue performance of 16 hotels, while leading and mentoring a talented team of five professionals. Your role will focus on driving strategies that optimize revenue across the portfolio, ensuring alignment with our corporate goals, and maximizing profitability. Working closely with both internal teams and key stakeholders, you will play a critical role in shaping and executing revenue management strategies to achieve success at the Accor corporate level.

主な職務:

• レベニューマネジメントチームを率いて、複数のホテルの盤石なレベニュー戦略を策定します。
• 長期ビジネス計画について経営陣をサポートし、レベニューマネジメントの予算プロセスを管理します。
• リージョンの目標達成のため、ポートフォリオ レベルでレベニューマネジメント戦略を指導します。
• ホテル全体の価格戦略を推進し、利益創出を最適化し、市場シェアを高め、市場での競争力を確保します。
• トップラインのレベニューフォーキャストを作成し、ビジネスの要となるすべてのレベニューセンターで利益を上げる機会を積極的に模索します。
• 定期的なパフォーマンスレビューを実施し、価格と在庫を最適化します。
• ポートフォリオ全体のホテルにおけるレベニューマネジメントツールとシステムの実装と効果的な使用を監督します。

Key responsibilities:

• Lead the revenue management team and develop robust revenue strategies for multiple properties.
• Support the executive team on long-term business plans and manage the revenue management budget process.
• Guide revenue management strategies at the portfolio level, aligning them with regional objectives
• Drive and influence pricing strategies across hotels to optimize revenue generation and enhance market share, ensuring competitive positioning in the marketplace
• Develop topline revenue forecasts and actively seek opportunities to drive incremental profit across all revenue centers of the business.
• Conduct regular performance reviews and optimize pricing and inventory.
• Oversee the implementation and effective use of revenue management tools and systems in hotels across the portfolio

必要スキル:

• シニアレベニューマネジメント職として 4 年以上の経験。複数のホテルを管理した経験が望ましい。
• 実績のあるリーダーシップとチーム管理スキルを持ち、チームメンバーの最大限の成果を引き出し、高いパフォーマンスを実現した実績があること。
• 優れた分析スキルと、レベニューの成長を促進する戦略的意思決定を行う能力があること。
• レベニューマネジメントの原則に関する高度な知識があること。
• IDeaS レベニューマネジメントプラットフォームの経験があることが極めて望ましい。
• 流通環境、オンライン旅行代理店、新興市場の動向に関する深い知識があること。
• レベニューマネジメントを、主要な社内外の利害関係者とともに、尊敬され、評価される実践コミュニティとして高めることに情熱を持ち、協力的で前向きな考え方を持っていること。
• 好奇心旺盛でオープンマインドであること。

What you bring:

• 4+ years of experience in senior revenue management roles. Experience overseeing multiple properties is preferable.
• Proven leadership and team management skills, with a track record of getting the best out of people and driving high-performance.
• Exceptional analytical skills and ability to make strategic decisions that enhance revenue growth.
• Advanced knowledge of revenue management principles.
• IDeaS Revenue Management Platform experience highly desirable.
• In-depth knowledge of the distribution landscape, online travel agencies, and emerging market trends.
• A collaborative forward-thinking mindset with a passion for elevating revenue management as a respected and valued community of practice with key internal and external stakeholders.
• Being curious & open-minded.

追加スキル:

この職務に必要な追加スキルは下記のとおり：

• 英語と日本語がともに流暢であること（読み書き会話すべて）
• 日本に居住し、働くことができること（ビザ含む）

Additional information:

This role requires:

• Fluency in English and Japanese
• To be eligible to live and work in Japan

• Social insurance (health insurance, employee pension insurance, employment insurance, workers' compensation insurance) applies from the day of employment
• Employee benefit card offering discounted rates at Accor hotels worldwide.
• Develop your talent through Accor’s learning programs.
• Opportunity to grow within your property and across the world!
• Ability to contribute to the community and make a difference through our Corporate Social Responsibility and Environmental, Social, and Governance (ESG) activities.
• 社会保険（健康保険・厚生年金保険・雇用保険・労災保険）入社日より適用
• 世界中のアコーホテルで使用できる従業員向け割引カード
• アコーの学習プログラムを通じた研修制度の利用
• 世界中で成長できるチャンス
• 当社の企業の社会的責任および環境、社会、ガバナンス (ESG) 活動を通じてコミュニティに貢献し、変化をもたらすことができます。