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REF2043I

Directeur (trice) des ventes - PULLMAN Paris Roissy Aéroport CDG

Region

Accor HQ



Description de l'entreprise

La Direction des Ventes Pullman Paris, c’est une équipe engagée qui gère la commercialisation, le marketing B2B, la Distribution et le Revenue Management de 5 hôtels en Île de France :

Pullman Paris Montparnasse ****

Pullman Paris La Défense *****

Pullman Paris Tour Eiffel ****

Pullman Paris Centre Bercy ****

Pullman Paris Roissy CDG Airport ****

L'hôtel Pullman Roissy CDG Airport est l'escale haut de gamme incontournable au Nord de Paris, en plein cœur du premier aéroport français et offre une expérience sans limite :

  • Des chambres spacieuses et lumineuses
  • De grands espaces de séminaires à la lumière du jour
  • Le Culinaire Bazaar, restaurant offrant une cuisine bistronomique authentique et responsable
  • Un espace de détente unique avec piscine, sauna et fitness

La Direction des Ventes située à la Défense, regroupe plus de 60 talents dédiés au développement de la Top Line de 5 hôtels premium parisiens.

 


Description du poste

Sous la responsabilité de la Directrice Générale du Cluster Pullman Paris et au sein de la Direction des Ventes Pullman Paris, vous êtes en charge de la commercialisation et du développement du Chiffre d’Affaires du Pullman Paris Roissy CDG Airport, sur l’ensemble des segments.

Vos principales responsabilités seront :

  • Définir la stratégie commerciale avec le Directeur du revenu et le Directeur de l’hôtel : segments de marchés prioritaires, nationalités
  • Vous établissez et êtes responsable de la mise en œuvre du plan d’actions commerciales
  • Mettre au point de nouveaux programmes et de nouvelles stratégies et évalue l’efficacité de leur mise en place
  • Vous pilotez l’activité commerciale et animez le Top clients de l’hôtel et participez activement au développement de nouveaux marchés en coordination avec les équipes du cluster et des Ventes AccorHotels
  • Vous êtes responsable du contracting corporate, loisirs (groupes et FIT) ainsi que les compagnies aériennes.
  • Vous suivez plus particulièrement l’activité et les dossiers à enjeux du group-desk
  • Vous accompagnez et participez à la formation « produit » des équipes du group-desk
  • Vous êtes le relai des coachs Mice, Loisirs et de la directrice du group-desk
  • Vous travaillez en étroite collaboration avec le Revenue Manager sur les objectifs, les prévisions de vente et les budgets
  • Vous participez aux Business Reviews avec les propriétaires
  • Vous maintiendrez une veille concurrentielle et analyserez les tendances du marché
  • Analyse et contrôle le développement du marché du secteur : reporting mensuel, élaboration de tableaux de bord, gestion d’un budget…

 

Vos Interactions clé :

En interne : Le Group Desk, les équipes de vente, du marketing, de la distribution et du revenu management, les autres Directeurs de ventes, la Directrice Générale du Cluster

En externe : Directeur Général de l’hôtel et les équipes de l’hôtel (Event manager, Codir), les équipes des Ventes et Distribution Accor, les partenaires du tourisme …

Principale complexité / enjeux critiques dans la fonction :

Commercialiser l’hôtel dont vous avez la responsabilité et le développement de son CA sur tous les segments, dans le respect de la stratégie commerciale

Dimensions du poste (Chiffre d'affaires, budget…) : dépassez les objectifs de l’hôtel !


Qualifications

Le Profil recherché :

Compétences :

• Capacité à travailler en équipe et sens de l’initiative • Aisance relationnelle • Pédagogue • Excellente capacité de négociation • Savoir-faire commercial • Capacité de prise décisions • Capacité d’analyse et de synthèse • Bon gestionnaire, organisé, méthodique et structuré(e)

Parcours typique

Niveau d’études : Bac+3/5 – Ecole de commerce • Domaine d’études : Commerce, Vente • Expérience professionnelle : 5 ans dans la gestion des ventes ou poste similaire • Langues : bilingue anglais + maitrise d’une 2ème langue • Maitrise des outils bureautiques • Connaissance de l’environnement hôtelier et/ou tourisme d’affaires


Informations supplémentaires

Votre poste c’est aussi…

  • Télétravail jusqu'à 3 jours par semaine
  •  Rémunération brute sur 13 mois dès votre arrivée
  • Véhicule de fonction
  • Intéressement & participation selon les résultats de l'entreprise et du Groupe
  • Prime d'objectifs
  • Statut Cadre au forfait à 216 jours
  • Mutuelle d’entreprise
  • Plan Epargne salariale AccorHotels avec abondement sur les placements
  • Carte Heartist afin de bénéficier de tarifs préférentiels dans le Groupe et chez nos partenaires…
  • Plan de formation
  • De nombreuses opportunités de développement au sein du Cluster et du groupe Accor
  • Plusieurs possibilités de formations

Diversity & Inclusion for Accor means welcoming each and everyone and respecting their differences by giving priority only to qualities and skills in extending employment and development opportunities. Our ambition is to provide meaningful employment, a warm and welcoming culture, excellent working conditions and to promote the development of all people, including those with disabilities.

When applying, do not hesitate to let us know of any specific needs you may have so that we can take them into consideration.

LET YOUR PASSION SHINE

We foster our creativity, our excellence and progressiveness. We interconnect with each other and our environment, to create a new kind of quiet luxury. With us, you can take pride in being part of a wider global team leading the way in local sustainability initiatives. Working together with our communities, we will empower you to make your own meaningful impact.

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We take pride in promoting heartfelt hospitality with a French Zest, valuing passion, excellence and emotional intelligence. We pioneer a committed and sustainable approach to luxury, encouraging openness and inclusivity. We value new encounters with colleagues and guests from all horizons with a goal of creating a distinctive culture together.

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