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- ACCOR
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Courbevoie, France
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REF4817R
Directeur (trice) des ventes Pullman Paris Montparnasse en CDD (H/F/X)
Region
Accor HQ
Une destination – 1 marque – 5 hôtels uniques
Un savoir-faire, une expertise !
La Direction des Ventes Pullman Paris gère la commercialisation, le marketing B2B, la Distribution et le Revenue Management de 5 hôtels en Île de France :
- Pullman Paris Montparnasse ****
- Pullman Paris La Défense *****
- Pullman Paris Tour Eiffel ****
- Pullman Paris Centre Bercy ****
- Pullman Paris Roissy CDG Airport ****
Le Pullman Paris Montparnasse, rénové récemment se positionne comme la nouvelle destination hôtelière parisienne et flagship de la marque Pullman. Situé au cœur de Paris et du nouveau quartier Gaîté Montparnasse, notre hôtel propose 957 suites et chambres, 5 000 mètres carrés d'espaces meeting, 3 concepts restauration innovants et uniques en France, un Rooftop Skybar, un power fitness 2.0, et un espace dédié à l'art. Pullman Paris Montparnasse est bien plus qu’un hôtel, c’est la nouvelle destination premium & lifestyle.
Le Pullman Paris Montparnasse confirme son ambition d’être leader du segment upper upscale sur le marché hôtelier parisien et européen.
Nous recherchons pour le remplacement d’un congé maternité, une personne en CDD du 01 octobre 2025 au 10 février 2026.
Sous la responsabilité de la Directrice Générale du Pullman Paris Sales Hub et au sein de la Direction des Ventes Pullman Paris, vous êtes en charge de la commercialisation et du développement du Chiffre d’Affaires d’un hôtel, sur l’ensemble des segments.
Vos principales responsabilités seront :
- Définir la stratégie commerciale avec le Directeur du revenu et le Directeur de l’hôtel : segments de marchés prioritaires, nationalités, en cohérence avec la stratégie du PPSH.
- Vous établissez et êtes responsable de la mise en œuvre du plan d’actions commerciales
- Mettre au point de nouveaux programmes et de nouvelles stratégies et évalue l’efficacité de leur mise en place
- Vous pilotez l’activité commerciale et animez le Top clients de l’hôtel et participez activement au développement de nouveaux marchés en coordination avec les équipes du Sales Hub et des Ventes AccorHotels
- Vous êtes responsable du contracting corporate, loisirs (groupes et FIT) ainsi que les compagnies aériennes.
- Vous suivez plus particulièrement l’activité et les dossiers à enjeux du group-desk
- Vous accompagnez et participez à la formation « produit » des équipes du group-desk
- Vous êtes le relai des coachs MICE, Loisirs et de la directrice du group-desk
- Vous travaillez en étroite collaboration avec le Revenue Manager sur les objectifs, les prévisions de vente et les budgets
- Vous participez aux Business Reviews avec les propriétaires
- Vous maintiendrez une veille concurrentielle et analyserez les tendances du marché
- Analyse et contrôle le développement du marché du secteur : reporting mensuel, élaboration de tableaux de bord, gestion d’un budget…
Vos Interactions clé :
En interne : Le Group Desk, les équipes de vente, du marketing, de la distribution et du revenu management, les autres Directeurs de ventes, la Directrice Générale du Pullman Paris Sales Hub.
En externe : Directeur Général de l’hôtel et les équipes de l’hôtel (Event manager, Codir), les équipes des Ventes et Distribution Accor, les partenaires du tourisme …
Principale complexité / enjeux critiques dans la fonction :
Commercialiser l’hôtel dont vous avez la responsabilité et le développement de son CA sur tous les segments, dans le respect de la stratégie commerciale
Dimensions du poste (Chiffre d'affaires, budget…) : dépassez les objectifs de l’hôtel !
Le Profil recherché :
Compétences :
• Capacité à travailler en équipe et sens de l’initiative • Aisance relationnelle • Pédagogue • Excellente capacité de négociation • Savoir-faire commercial • Capacité de prise décisions • Capacité d’analyse et de synthèse • Bon gestionnaire, organisé, méthodique et structuré(e)
Parcours typique
Niveau d’études : Bac+3/5 – Ecole de commerce • Domaine d’études : Commerce, Vente • Expérience professionnelle : 5 ans dans la gestion des ventes ou poste similaire • Langues : bilingue anglais + maitrise d’une 2ème langue • Maitrise des outils bureautiques • Connaissance de l’environnement hôtelier et/ou tourisme d’affaires
Votre poste c’est aussi…
- Rémunération brute sur 13 mois dès votre arrivée
- Intéressement & participation selon les résultats du Groupe
- Statut Cadre au forfait à 216 jours
- Mutuelle d’entreprise
- Plan Epargne salariale AccorHotels avec abondement sur les placements
- Carte Heartist afin de bénéficier de tarifs préférentiels dans le Groupe et chez nos partenaires…
- Nombreuses possibilités d’évolution professionnelle au sein du Groupe Accor
Discover a world where life pulses with passion
Diversity & Inclusion for Accor means welcoming each and everyone and respecting their differences by giving priority only to qualities and skills in extending employment and development opportunities. Our ambition is to provide meaningful employment, a warm and welcoming culture, excellent working conditions and to promote the development of all people, including those with disabilities.
When applying, do not hesitate to let us know of any specific needs you may have so that we can take them into consideration.
LET
YOUR PASSION SHINE
We foster
our creativity, our excellence and progressiveness. We interconnect with
each other and our environment, to create a new kind of quiet luxury. With us, you can take pride in
being part of a wider global team leading the way in local sustainability
initiatives. Working together with our communities, we will empower you to
make your own meaningful impact.
Let your passion shine
We take pride in promoting heartfelt hospitality with a French Zest, valuing passion, excellence and emotional intelligence. We pioneer a committed and sustainable approach to luxury, encouraging openness and inclusivity. We value new encounters with colleagues and guests from all horizons with a goal of creating a distinctive culture together.
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As a Retail Supervisor, your passion for Retail will exceed guest expectations. You offer a memorable experience to our Hotel guests, creating a bond, while offering suggestions to the perfect gift to
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The Retail Clerk is responsible to ensure the smooth and efficient operations of the Retail Store. Exceeding guest expectations in a professional and courteous manner by offering suggestions for the p
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0807e56b-7b01-4779-b338-ebd8f11a6cea
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As a Sales Associate, your passion for retail will exceed guest expectations. You offer a memorable experience to our Hotel guests, creating a bond, while offering suggestions to the perfect gift to t
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c91d775f-6245-4dba-a6b1-485c66986d47
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ACCOR
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Description
Objetivo:Atender às solicitações e organizar a infraestrutura necessária para a realização das reservas, colocando o cliente no “coração” de tudo o que for realizado, a fim de oferecer a ele uma exper
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01/01/0001
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FAIRMONT
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Our guests are always at home at the Fairmont Scottsdale Princess – and their coffee shop experience is no exception. As a Retail Coffee Shop Barista you will provide warm service, efficiency and know
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01/01/0001
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Fairmont Scottsdale Princess, Scottsdale, United States
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At Fairmont Scottsdale Princess, our retail outlets reflect the luxury of our hotels and the authenticity of our destinations. We invite you to showcase your passion for engaging service as a Retail S
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01/01/0001
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Location
Novotel Amsterdam City, Amsterdam, Netherlands
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ACCOR
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Description
What will you do? You will ensure that every MICE request (think meetings and events from 2 to 450 people) is handled with outstanding service. The MICE segment is a significant contributor to our ho
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Belo Horizonte, Brazil
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ACCOR
Job type
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Description
Objetivo:Vender os apartamentos e realizar o fechamento das reservas, em consonância com os procedimentos estabelecidos e políticas da marca.Atribuições e responsabilidades: Realizar vendas de apartam
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01/01/0001
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Location
Fairmont Scottsdale Princess, Scottsdale, United States
Experience Level
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Job Schedule
Casual
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FAIRMONT
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Temporary
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Description
Lead the Magic of Pumpkin Fest & Christmas at the Princess!Are you a natural leader who thrives in dynamic, high-energy environments? The Seasonal Retail Supervisor plays a key leadership role in mana
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Expiry Date
01/01/0001